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    傳統的地暖或暖通安裝公司能不能做大,能做多大?地暖或暖通行業固有屬性是否決定這個行業就只能成長小微型企業?地暖或暖通施工企業能否打造出核心競爭力,能否搞模式化經營?面對新一輪房地產業調整和行業升級,傳統地暖或暖通行業如何向舒適家居邁進?
    在去年曼瑞德杯中國國際地暖高峰論壇上,特別開設舒適家居營銷管理分論壇,邀請美國恬凈凈水中國運營中心總經理馬開云、江蘇科寧舒適家居系統集成有限公司董事長王宇彤、浙江艾爾柯環境設備有限公司董事長吳秀、新疆宏迪節能技術有限公司、武漢鴻圖節能技術有限公司董事長桂正虎、遼寧華源暖通工程有限公司董事長王芳等業內知名人士圍繞傳統地暖企業向舒適家居轉型過程中,如何開展營銷,如何做好管理,如何培養自身核心競爭力做了分享。
    作為我們這樣一個行業,在各個地方企業特色不一樣,有些地方是單做地暖的,有的地方單做中央空調,有的做工程,有的做民用,有的
全部都在做,實際上我們都可以統稱為舒適家居。
作為這樣一個行業,我們和做得相當好的企業做過交流,我自己也做了
一個總結,和大家分享一下。我們在生活當中碰到很多現象,比如說一
個企業剛起步時以產品為中心,以老板為核心展開銷售或者工程服務。
老板經常疲于奔命,他在孤軍奮戰...< 查看詳細 >
暖立方點評:老馬將舒適家居企業做大做強歸納為五大階段:自然增長階段、有序構建階段、追求規模階段、品牌運作階段、資本運作階段,并著重就前三個階段做了闡述。應該說,老馬的總結更多來自于對科寧、艾爾柯等企業成長經歷的萃取,用一種更直觀、更簡練的五階段學說概括了行業先驅近10年的探索。分步走、階段制勝,為有志于做大做強的地暖及暖通系統集成商們提供了有益借鑒。基于品牌和資本運作這一點,也讓我們看到了傳統地暖及暖通系統集成商做大做強的希望。只是,品牌運作和資本運作還需進一步探索。
    我覺得主持人提煉的關鍵詞非常準確,第一階段注重的是產品,其實我對產品的理解可能外延更大一些,我不覺得布朗新風就是產品,是布朗新風裝到我家里面讓我用起來才是產品,因為產品屬性還應包括設計,施工,售后服務,這幾個拼在一起叫產品。因此,第一個階段我們要把產品做扎實,把產品給到我們消費者時的客戶體驗非常重要。
    二是第一階段的營銷方法,舒適家居系統集成這個行業到現在也十幾年了,零售方面的營銷方法不是有太多的可以天馬行空想象的空間。比如說電子商務就一定不適合我們這個行業,因為你沒有辦法,我們這個行業如果沒有體驗是不能想象的,所以說電子商務一定不能夠適合我們這個行業,不代表說你在網上進行營銷的一些手段就不行,也就是說其實我們這個行業的營銷手段可能歸納起來就五六七八種,實際上在自然生長階段我也是有這樣的建議...<查看詳細>
    我覺得主持人提煉的關鍵詞非常準確,第一階段注重的是產品,其實我對產品的理解可能外延更大一些,我不覺得布朗新風就是產品,是布朗新風裝到我家里面讓我用起來才是產品,因為產品屬性還應包括設計,施工,售后服務,這幾個拼在一起叫產品。因此,第一個階段我們要把產品做扎實,把產品給到我們消費者時的客戶體驗非常重要。
暖立方點評:王宇彤結合科寧近十年發展歷程,演繹了舒適家居企業發展樣板。科寧從最初大金空調代理商起家,后來進入供暖領域,在采暖需求空白的南京地區營造出自己的業務藍海。2011年,科寧年營業額將超過1.6億元,其中地暖占總業務比重接近50%,是地暖行業為數不多的實力派企業,科寧的發展無疑為行業提供了可資借鑒的經驗選擇。但在榜樣面前,我們是一味模仿,還是創新運營,這是擺著眾多同行面前的選擇題。需要指出的是,科寧只有一家,成就科寧的團隊也都是既定的。今天,科寧只是科寧.....<查看詳細>
    艾爾柯和科寧可能有點不一樣,上面五個階段我們都經歷過了。我們從2005年開始就實施品牌管理。下面,簡單回顧一下艾爾柯發展歷程。我們是2005年5月份成立,我們2005年做了1700萬...<查看詳細>
暖立方點評:“我們公司最寶貴的財富是人才”,美國管理學家彼得德魯克的這句名言不知被多少中國企業引用、標榜。但遺憾的是,并未有多少企業管理者理解其中的真諦。既然人才是企業最大的資產,就要給這個資產可持續變現的一切支持。從艾爾柯的管理探索中,我們看到艾爾柯正不斷接近理解這一真諦,不斷為員工創造條件,釋放他們的潛能。當然,敢于這樣嘗試,需要勇氣和膽略,也需要對人心的超高駕馭能力。艾爾柯的探索還未結束,不管其結局是否如愿,過程都將被我們銘記。
    鴻圖企業在成立之初應該說和大家目前做的一模一樣,是典型的地暖施工企業。我們1998年的時候在北京市場一直在做,“鴻圖”這個牌子地暖圈的老人都知道,曾經被稱作四小龍之一。我們北京公司開會的時候有人說了這個事情,我說這個成績值得肯定。13年來,鴻圖品牌在北京市場一直做得非常不錯,但我們在這個過程中也有很多辛酸。...<查看詳細>
暖立方點評:論壇中,桂正虎結合鴻圖發展歷史,與大家分享了鴻圖如何成長為地暖行業四小龍的經驗。施工單位做大以后,要不要自己開工廠生產原材料?施工單位如何打造品牌?面對激烈的價格戰,一家立志做大做強做長的施工單位如何逆流而上,堅守價格陣地?這些問題,鴻圖用實際行動做出了解答。即便如此,仍有不少同行在前赴后繼。利益當前,那一份堅守堅持更加彌足珍貴。
    今天我想與大家分享一下微型企業怎么管理,怎么發展的話題。人類社會的所有科學可以說90%是仿生學,仿自然界仿生物的哲學。咱們一些地暖施工單位老板可能比較困惑的是剛開始就一個人或者帶一個徒弟去做的時候比較得心應手的....<查看詳細>
暖立方點評:北方企業施工量大,干的活最多,但銷售規模、盈利水平卻比不上南方同行,企業經營管理對北方同行更具現實意義。本次演講中,王鳳林老師從仿生學說起,認為企業間的管理皆從仿生學,因此企業管理方式都應遵從仿生學原理。其中,在企業做到一定規模后,要緊扣人、財、物、責、權、利、產、供、銷這九個字,打通企業發展脈絡。應當說,和南方同行比,王老師是從另一種角度總結了企業發展,也代表了北方粗獷式特征的地暖或暖通同行在企業經營方面的探索。
暖立方點評:從華源暖通發展歷程中,我們看到一家以人脈資源驅動,發展到以管理、以優質服務為驅動的東北地暖代表。華源的經驗或許更能為眼下地暖企業提供有益借鑒。
    華源暖通跟諸位老總所在企業都不一樣,我45歲才創業,華源成立時間和鴻圖一樣都是1998年。我本人創業之前就是從事建筑行業的,是一家房地產公司的專業技術管理人員。我有8年的土建施工經歷,熟悉設計施工和技術管理各個環節,加之10年的房地產管理經驗對后來企業發展有很大幫助。當我1998年下海創業時,身邊親朋好友都不理解,說我不知足,拿著10萬年薪,坐在常務副總的位置上......<查看詳細>
    舒適家居企業:觸網乃大勢,不觸網等死!

——麥舒適網上線,推動舒適家居行業營銷步入E時代

        前言:當地暖企業正在為下單難愁眉不展、壁掛爐企業為如何沖出窄市場絞盡腦汁、新風企業為品牌建設寢食難安的時候,代表未來電子商務發展趨勢——融合B2C&020平臺功能的麥舒適網(www.maishushi.com)啟航。她開創的“線下實體+線上交易”的營銷模式,可幫助正在苦苦尋求市場突破的舒適家居企業,在未來巨大的網購超級市場,盡可能大的爭取凈利潤。當然,這也決定了她的起飛點已經遠高于傳統電子商務的地平線。

        何為舒適家居?專業人士將融合采暖、空調、新風除塵、加濕除濕、空氣凈化、熱水、熱泵、太陽能、全家居水處理等技術的家居系統統稱為舒適家居。舒適家居是基于暖通空調行業技術,并通過水處理、智能技術等共融構建而成,是高端、品質、品位生活的象征。舒適家居行業是一個重系統安裝、集成的行業,素有三分技術,七分設計安裝之說。<查看詳細>

——再論行業發展模式及科寧攻關
    從廣義上理解,舒適家居的要旨是在一定周期內提升單位面積的產出率;對開發商(業主)而言,舒適家居的目標是要升級房地產(家居)營銷,打造舒適競爭力;而對廣大施工單位而言(或暖通集成商),舒適家居對企業運營模式和理念提出了新的更高的要求——從技術競爭到服務競爭邁進,從服務競爭到整體解決方案競爭升華.
    在內生性增長做到極致后,外延性增長成為億元級舒適家居企業的發展方向。
    兩天前,西南地區地暖施工商——雪域圣火總經理劉國騁在自己的微博感慨:現在暖
通企業要拿下項目無非靠三點,一是資金實力(可以源源不斷地墊資),二是代理品牌的知名度,三是優良的人脈。老劉有些無奈地強調,一味地墊資誰都玩不起,依靠代理的名氣拿下某個項目越來越成為奢望,而人脈,只有人脈才是<查看詳細>
主編:卓建本
編輯:孟揚
設計:朱宏濤
制作:王晨
程序:朱宏濤
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